複聯英雄限量款美食微博派送
相比於互聯網企業,複聯限量病態文化在傳統企業中存在的更多、更深。
如在零售行業,英雄渠道就是萬達廣場,品牌就是優衣庫,自媒體就是沒品牌的服裝店,這樣的服裝店很容易倒閉的。比如內容,款美如果按照過去二元銷售法,把廣告賣給客戶,把讀者賣給廣告客戶,肯定是有天花板的,而且這種天花板比較低。
但是後來想想要幹一年,食微送成本太高了,最後隻能找流量。所以其實也是個很大的挑戰,博派也都是些創新,要不斷做創新,才能真正把付費做起來。廣告的商業模式越往下走,複聯限量對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。我覺得其實,英雄如果我們算一個新媒體,其實也一直在做轉型。第一個階段其實是獲取用戶,款美所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶,整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。
老話題:食微送傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子):傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢,(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議,博派我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。市場上價格幾萬的奢侈品包,複聯限量生產成本隻有幾百元,複聯限量中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
2011年4月,英雄樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,款美彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,食微送先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,博派他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
相关阅读
- 百度回應李彥宏被指老賴事件:尊重法律,但...
- 菩提為何狠心將孫悟空趕出師門?生死簿上有答案!
- 中紀委機關報:為討好上級將副職叫正職是“語言賄賂”
- 中國首個星際爭霸2冠軍逝世
- 李光鬥:大火改變法國像911改變美國
- 近親結婚為何能傳承幾千年
- 5.99萬起試駕比亞迪最便宜電動車
- 肯德基新廣告,不賣炸雞賣鴨子?
- 《馴龍高手3》即將上線:少年與龍勇闖秘境,一起體會成長的滋味
- 英超-冠軍在望!阿圭羅破門 曼城1-0伯恩利返榜首
- 運動館 | 晚上鍛煉比清晨好,研究發現效率能提高50%
- 生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格
- 你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”
- 加強對廣大青年的政治引領
- 深圳9歲男童遭3隻大狗追攆,狗主人全程淡定
- 出鞘:我海軍70周年活動有哪些亮眼小國艦艇?
- 中國電信第一季度淨利潤59.56億元 同比增長4.5%
- 老艾侃股:內資砸盤幫外資抄底?
- 小妙招 幫你搞懂地磚種類
- 睡前腿經常不適是什麽病
- 河北曝冒名上大學事件
- 字母哥21中7全場最低-24
- 天津市最大民企“二代”正式接班:張君...
- “五一”假期四天收費公路全部免費通行
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後
- 【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1
- 流浪地球侵權案告破!吳京稱盜版砸創作者飯碗,片源流失影響產業
- “敲門”卻說找人或說走錯了?可能是小偷在試探
- 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新
- 實拍:懶熊護崽與老虎對峙纏鬥
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 1季度中國遊戲產業報告
- 盛世嬌寵:這個娘娘有點懶
- 開心麻花新銳導演電影
- 逾百幅徐悲鴻南洋時期藝術作品長沙展出
- 神秘女作家收入超馬化騰
- 2019年中國北京世界園藝博覽會開幕
- 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所
- 實力大比拚,寶來、朗逸、雷淩哪家強?
- 習近平出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 火箭整體進攻打得非常差勁
- 證券法修訂三審稿公開聚焦6大方麵 兩天獲提千條意見
- 漢藏語係在新石器時代晚期起源中國北方
- 自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架
- 舉報郵箱:jubao@vip.163.com
- 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭
- [萌寶大賽]梓梓:一起來玩泡泡呀
- 蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
- 張國華:中國廣告人需關注創意和內容
- 租金會以5%到10%速度增長?
- 陝西省委原常委錢引安被雙開:一再拒絕接受黨組織挽救
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?
- 26歲男模走秀時突然跌倒猝死,身體健康的他死因令人生疑
- 躺著也賺錢的基金投資課
- 鍾聲:走深走實 行穩致遠
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛